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Live-Online-Seminar: Verhandlungstraining für Einkäufer

Methoden und Strategien zur erfolgreichen Verhandlungsführung

6,5 Stunden inkl. Pause

Auf einen Blick

Teilnahmegebühr: 630,- EUR zzgl. MwSt.

Dauer: 6,5 Stunden inkl. Pause

Seminarkürzel: X-VHT

Aus dem Inhalt

  • Das Verhandlungsgespräch von A-Z
  • Die wichtigsten Verhandlungsstrategien
  • Der eigene Verhandlungsstil: Fertigkeiten kennen und optimieren
  • Schwierige Situationen meistern: Fallstricke und Lösungen
Hier geht es zur Programmübersicht

Termine & Anmeldung

Jetzt für 630 EUR zzgl. MwSt. anmelden!

Online:
04.08.2022 09:00-16:30 Uhr
Online:
08.11.2022 09:00-16:30 Uhr
Auch in Präsenz buchbar! Auch als Inhouse buchbar!

Seminarziel

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.

Ihr Seminarteam

Veronika  Gerzen

Veronika Gerzen

Seminarmanagerin für die Bereiche Management, Unternehmensführung und Einkauf

Telefon: 040 / 41 33 21 -39
E-Mail: v.gerzen@dashoefer.de

Seminarorganisation

Seminarorganisation

Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.

Telefon: 040 / 41 33 21 -0
E-Mail: seminare@dashoefer.de

Programmübersicht

Hinweis: Die Seminarunterlagen werden Ihnen in digitaler Form zugesandt.

  1. Das Basis-Know-how
    1. Was bedeutet Verhandeln?
    2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
    3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
    4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
  2. Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
    1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
    2. Vorbereitungs-Checkliste
    3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
    4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
    5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
  3. Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
    1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
    2. Verhandeln im Team
    3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
    4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
  4. Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
    1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
    2. Gute Vorbereitung und Struktur
    3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
    4. Interventionstechniken
    5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
  5. Praxisfälle und Übungen
    1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
    2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
    3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
    4. Interaktive Übungen
  6. Mögliche Fallstricke und Lösungen
    1. Schwierige Verhandlungssituationen
    2. Umgang mit Einwänden
    3. Manipulationen erkennen und abwehren
    4. Wege aus der Sackgasse
    5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
  7. Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
    1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
    2. Der Gesprächsabschluss
    3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

Unsere Live-Online-Seminare bieten Ihnen viele Vorteile

  • Sparen Sie sich Reisezeit und -kosten bei diesem Live-Online-Seminar: Nehmen Sie bequem von Ihrem Arbeitsplatz aus teil.
  • Stellen Sie Fragen über die Chat-Funktion und profitieren Sie von anderen Teilnehmenden bei diesem interaktiven Online-Seminar.
  • Praktisch: Sie können sich mit Personen aus verschiedenen Standorten gleichzeitig schulen lassen.

Teilnehmerkreis / Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten sowie Fachkräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Dauer

Sollte das Online-Seminar von 9-16:30 gehen, beinhaltet es eine einstündige Mittagspause.

Technische Voraussetzungen

Kommunizieren Sie über Ihre Kamera und Mikrofon mit unseren Referent*innen und anderen Teilnehmenden für einen bestmöglichen Austausch und Lernerfolg.

Die Online-Seminare finden mittels Microsoft Teams statt. Für einen optimalen Ablauf empfehlen wir die Nutzung der Microsoft Teams App oder alternativ die Teilnahme über den Browser Google Chrome. Die detaillierten technischen Voraussetzungen entnehmen Sie dem untenstehenden Link.

Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt.

Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.

Bitte beachten Sie, dass Sie zur Teilnahme am Online-Seminar Kopfhörer, Lautsprecher o. Ä. benötigen. Sollte es zu Problemen bei der Wiedergabe kommen oder Sie über kein Tonausgabegerät verfügen, können Sie sich auch per Telefon in das Online-Seminar einwählen. Die erforderliche Telefonnummer und einen einmalig nutzbaren PIN erhalten Sie ebenfalls separat.

Zu den Teilnahmevoraussetzungen

Referenten

Julius S. Schoor

Julius S. Schoor

Rechtsanwalt

Anmeldung

Datum
Webinar­plattform
Referent
Seminar-
Nummer
Teilnahme­gebühr
Anmeldung

2022

  • 04.08.2022

    Je 09:00 bis 16:30 Uhr
22X-VHT08
  • 630 EUR
  • 630 EUR
  • 08.11.2022

    Je 09:00 bis 16:30 Uhr
22X-VHT11
  • 630 EUR
  • 630 EUR
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