Seminar: Verhandlungstraining für Einkäufer/Einkäuferinnen

Methoden & Strategien zur erfolgreichen Verhandlungsführung

Eintägiges Praxis-Seminar

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Teilnahmegebühr: 710,- EUR zzgl. MwSt.

Dauer: von 9:00 bis ca. 17:00 Uhr

Seminarkürzel: VHT

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Aus dem Inhalt

Das Verhandlungsgespräch von A–Z
Die wichtigsten Verhandlungsstrategien
Ihr eigener Verhandlungsstil: Fertigkeiten kennen und optimieren
Schwierige Situationen meistern: Fallstricke und Lösungen

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Termine & Anmeldung

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Programmübersicht

Das Basis-Know-how
1. Was bedeutet Verhandeln?
2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
2. Vorbereitungs-Checkliste
3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
2. Verhandeln im Team
3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
2. Gute Vorbereitung und Struktur
3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
4. Interventionstechniken
5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
Praxisfälle und Übungen
1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
Mögliche Fallstricke und Lösungen
1. Schwierige Verhandlungssituationen
2. Umgang mit Einwänden
3. Manipulationen erkennen und abwehren
4. Wege aus der Sackgasse
5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
2. Der Gesprächsabschluss
3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

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Seminarziel

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.

Teilnehmerkreis / Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten sowie Fachkräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Ihr Seminarteam

Veronika Gerzen

Produktmanagerin für die Bereiche Management, Unternehmensführung, Einkauf und Zoll

Telefon: 040 / 41 33 21 -39
E-Mail: v.gerzen@dashoefer.de

Seminarorganisation

Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
Telefon: 040 / 41 33 21 -0
E-Mail: seminare@dashoefer.de

Referenten

N. N.

Welcher Experte aus der Praxis für Sie referieren wird, wird rechtzeitig vor dem Termin bekanntgegeben.

Meinungen zu unseren Seminaren

"Sehr praxisnah, tiefgründig, abwechslungsreich."
Doreen Kindermann, MEAG Munich ERGO Asset

"Sehr informativ, frisch und lebendig. Zeigt neue Blickwinkel auf und bringt die kleinen Zellen zum Rattern."
Susanne Bullmann, Hydro Aluminium Deutschland GmbH

Tagesablauf

Weiterbildung in angenehmer Atmosphäre

8:30 Uhr	\|	Empfang
9:00 Uhr - 9:15 Uhr	\|	Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes
10:30 Uhr - 10:45 Uhr	\|	Tee- und Kaffeepause
13:00 Uhr - 14:00 Uhr	\|	Gemeinsames Mittagessen
15:15 Uhr - 15:30 Uhr	\|	Tee- und Kaffeepause
ca. 17:00 Uhr	\|	Ende des Seminartages

Termine & Anmeldung

Die Tagungshotels werden mit der Seminarbestätigung rechtzeitig bekannt gegeben. Teilnahmegebühr (zzgl. gesetzlicher MwSt.) pro Person inkl. Business-Lunch, Pausengetränke und ausführlicher digitaler Seminarunterlagen. Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis.