Präsenz-Seminar

Verhandlungstraining für Einkäufer/Einkäuferinnen

Methoden & Strategien zur erfolgreichen Verhandlungsführung

Ihr Nutzen

Das Verhandlungsgespräch von A–Z
Die wichtigsten Verhandlungsstrategien
Ihr eigener Verhandlungsstil: Fertigkeiten kennen und optimieren
Schwierige Situationen meistern: Fallstricke und Lösungen
Zum vollständigen Programm

Weitere Optionen

Inhouse-Seminar Auch als Online-Seminar

Termine & Anmeldung

Eintägiges Praxis-Seminar Gebühr: 710 € zzgl. MwSt.

1 Termin:

Übersicht Ziel Programm Termine Zielgruppe

Ziel des Präsenz-Seminars

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.

Programmübersicht

Das Basis-Know-how
1. Was bedeutet Verhandeln?
2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
2. Vorbereitungs-Checkliste
3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
2. Verhandeln im Team
3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
2. Gute Vorbereitung und Struktur
3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
4. Interventionstechniken
5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
Praxisfälle und Übungen
1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
Mögliche Fallstricke und Lösungen
1. Schwierige Verhandlungssituationen
2. Umgang mit Einwänden
3. Manipulationen erkennen und abwehren
4. Wege aus der Sackgasse
5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
2. Der Gesprächsabschluss
3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

Ihr Referent

Jochen Stüttgen

Dozent, Trainer und Rechtsanwalt

Weitere Informationen

Ihr Produktmanager

Christoph Fedderke

Produktmanager für die Bereiche KI, Einkauf und Zoll

040 / 41 33 21 -95 c.fedderke@dashoefer.de

Seminarorganisation

Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.

Telefon: 040-41 33 21-0 E-Mail: seminare@dashoefer.de

Termine & Anmeldung

Termine 2026

25.06.2026

09:00–17:00 Uhr

Hamburg

Tagungshotel folgt

Jochen Stüttgen

710 €

zzgl. MwSt.

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Termin & Uhrzeit

Donnerstag

25.06.2026

09:00–17:00 Uhr

Jochen Stüttgen

Das Tagungshotel wird rechtzeitig bekanntgegeben.

26VHT-601

Plätze frei

Nur wenige freie Plätze

Ausgebucht

Durchführungsgarantie

Mit Ihrer Anmeldung wird der Termin bestätigt.

Bei drei oder mehr Teilnehmenden aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmenden einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis.
Teilnahmegebühr (zzgl. gesetzlicher MwSt.) pro Person inkl. ausführlicher Seminarunterlagen.

Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten sowie Fachkräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Eintägiges Praxis-Seminar Gebühr: 710 € zzgl. MwSt. Pausengetränke Teilnahmezertifikat

Zu den Terminen

Dashöfer-Qualität

Ihre Vorteile beim Präsenz-Seminar

Persönlicher Austausch vor Ort

Direkter Dialog mit Referent*innen und Teilnehmenden.

Intensiver Lernerfolg

Konzentriertes Lernen ohne Ablenkung in präsenter Atmosphäre.

Praxisnah & fachlich fundiert

Anschauliche Vermittlung anhand von Praxisbeispielen und Diskussionen.

Erfahrene Referent*innen

Wissen und Einblicke aus der beruflichen Praxis.

Netzwerken mit Fachkolleg*innen

Knüpfen Sie wertvolle Kontakte und tauschen Sie Erfahrungen aus.

Angenehmes Lernambiente

Durchführung in ausgewählten Tagungshotels mit professioneller Organisation.

Das sagen Teilnehmende zu unseren Seminaren

Das Seminar zeigt viele wertvolle Praxistipps auf, die man gleich am nächsten Tag umsetzten möchte.

Frau Rebekka Todt (IHK Karlsruhe) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Inhalt, Ablauf und Organisation waren tadellos.

Herr Fabio Bonnano (Volkswagen Group Services GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Sehr lockere und mit Fallbeispielen gespickte Vortragsweise. Einbezug der Erfahrungen der Seminarteilnehmer regte das Gruppengespräch an. Sehr gutes Seminar.

Frau Annerose Wuschick (Borbet Sachsen GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.