Seminar: Videofeedback-gestütztes Vertriebstraining: Schwierige und unerwartete Situationen in Verkaufsabschlüsse verwandeln

Zweitägiges Praxis-Seminar

Auf einen Blick

Teilnahmegebühr: 1950,- EUR zzgl. MwSt.

Dauer: zweitägig, je von 09:00 bis ca. 17:00 Uhr

Seminarkürzel: VGV

Aus dem Inhalt

  • Video-Aufnahmen über die gesamte Seminarzeit
  • Präsentationsübungen, individuelle Videoanalyse
  • Erfolgreich bei komplexen Kundengesprächen
  • Trainingsschwerpunkte können nach den Anforderungen der Teilnehmer variieren
  • Referent Lutz Lochner
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Termine & Anmeldung

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Programmübersicht – Vertriebstraining-Seminar

Spezifische Videoaufnahmen Ihrer Trainingsgespräche: Verschiedene Perspektiven im Video erleichtern Ihnen die Analyse. So können Sie sich gekonnt verbessern!

  1. Markt- und Kundenkenntnis als Grundlage für Ihre schlagkräftige Vertriebsarbeit
    • So verbessern Sie Ihre Ausgangsposition: Kundenbedürfnisse richtig ermitteln (Wer ist der Kunde, in welchem Markt agiert er?)
    • Die eigenen Leistungsmerkmale richtig herausarbeiten: Wie gehen Sie auf den Kunden zu
    • Heben Sie sich ab! Tipps und Tricks, um einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettberber zu haben
  2. Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung
    • So gehen Sie auf die Vorstellungen Ihres Gesprächspartners ein, ohne nachzugeben
    • Jeder Kunde ist einzigartig: Den Kunden typgerecht von Ihrem Angebot überzeugen und schneller zum Abschluss kommen
    • Beziehungsnetz des Kunden einbeziehen
  3. Psychologie des Verhandelns
    • Mehr Souveränität für Ihren Gesprächsauftritt: Fragetechnik unter Stress
    • Signale – gerade bei schwierigen Gesprächen – erkennen und deuten
    • Gekonnt auf Augenhöhe bleiben, ohne zu provozieren
    • Bedürfnisse sowie Motive des Kunden richtig ergründen – so kommen Sie in den Kopf des Kunden und verkaufen leichter
    • Die erfolgreiche Überleitung zur Angebotsphase
  4. Den Fokus des Kunden erfolgreich verändern
    • Richtig intervenieren bei harten Einwänden
    • Eigene Formulierungen entwickeln – mit der eigenen Persönlichkeit mehr verkaufen
    • Der Einsatz von Methoden zur Neufokussierung Ihrer Kunden – wie Sie die Wahrnehmung Ihres Kunden zu Ihnen und Ihrem Angebot gekonnt verändern, um Hindernisse im Gespräch aus dem Weg zu räumen
    • Fallstricke und praktische Hinweise
    • Einwände von Vorwänden trennen
  5. Verhandlungen erfolgreich abschließen
    • Abschlusssignale erkennen
    • Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen
    • Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden
    • Was meist vergessen wird und doch so wichtig ist: Zusätzliche Tipps & Hinweise für die Praxis

Wer Aufgibt hat schon verloren – der Umgang mit schwierigen Kunden kann auch mit einem erfolgreichen Abschluss enden!

Nach diesem Seminar können Sie:

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

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Ab dem 25.05.2018 finden Sie weitere Informationen über die Datenerhebung und Nutzung in unseren ausführlichen Datenschutzhinweisen. Diese erhalten Sie auf unserer Internetseite unter https://www.dashoefer.de/wir-ueber-uns/datenschutzbestimmungen.html oder per E-Mail unter datenschutzbestimmungen@dashoefer.de oder telefonisch anforderbar unter 040-4133210.

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Seminarziel

Auf den härter werdenden Vertriebsdruck reagieren viele Unternehmen nach alten Mustern – meist ohne messbaren Erfolg im Verkauf. Bekannte Strategien funktionieren bei vielen Kunden nicht mehr. Dieses Training versetzt Sie in die Lage, Herausforderungen im Vertrieb erfolgreich zu meistern und in mehr Umsatz zu verwandeln.

Doch neue Vertriebs-Herausforderungen erfordern neue Lösungswege. In diesem Vertriebstraining geht es um den Ausbau der eigenen Soft Skills, die es erst möglich machen in schwierigen Gesprächssituationen Stand zu halten und mit Erfolg ans Ziel zu kommen. Gerade in scheinbar auswegelosen Situationen kommt es darauf an, herauszufinden was den Kunden genau bewegt und wie darauf reagiert werden kann.

Doch nur wer sich selbst sieht, kann sein Verkaufsverhalten ändern. Daher bieten wir Ihnen direktes Video-, Trainer- und Gruppenfeedback in geschützter Umgebung. So werden Sie fit für Ihre herausfordernden Gespräche im Vertrieb und maximieren Ihre Abschlussquote und Ihren Verkaufserfolg!

Methoden

  • Fallsimulation anhand echter Fälle aus Ihrem Vertriebsalltag zur Sicherstellung des direkten Praxistransfers
  • Kurzinterventionen mit Praxistipps zu Erleichterung Ihrer Vertriebsgespräche
  • Sehr hoher Anteil an Übungen und direktem Feedback um die Weiterentwicklung jedes einzelnen Teilnehmers sicher zu stellen
  • Teilnehmerkreis / Zielgruppe – Vertriebstraining-Seminar

    Menschen mit Herausforderungen im Vertrieb und ungenutzten Potenzialen.

    Ihr Seminarteam

    Maria Verlup

    Maria Verlup

    Seminarmanagerin für die Bereiche Assistenz und Sekretariat, Management und Unternehmensführung, Betriebsrat und Arbeitnehmervertretung

    Telefon: 040 / 41 33 21 -40
    E-Mail: m.verlup@dashoefer.de
    Seminarorganisation

    Seminarorganisation

    Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
    Telefon: 040 / 41 33 21 -0
    E-Mail: seminare@dashoefer.de

    Referenten – Vertriebstraining-Seminar

    N. N.

    Welcher Experte aus der Praxis für Sie referieren wird, wird rechtzeitig vor dem Termin bekanntgegeben.

    Meinungen zu unseren Seminaren

    "Sehr praxisnah, tiefgründig, abwechslungsreich."

    Doreen Kindermann, MEAG Munich ERGO Asset

    "Sehr informativ, frisch und lebendig. Zeigt neue Blickwinkel auf und bringt die kleinen Zellen zum Rattern."

    Susanne Bullmann, Hydro Aluminium Deutschland GmbH

    Tagesablauf – Vertriebstraining-Seminar

    Weiterbildung in angenehmer Atmosphäre

    Seminar-Tagesablauf

    Erster Tag

    8:30 Uhr | Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen
    9:00 Uhr - 9:15 Uhr | Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes
    10:30 Uhr - 10:45 Uhr | Tee- und Kaffeepause
    13:00 Uhr - 14:00 Uhr | Gemeinsames Mittagessen
    15:15 Uhr - 15:30 Uhr | Tee- und Kaffeepause
    ca. 17:00 Uhr | Ende des ersten Seminartages

    Zweiter Tag

    9:00 Uhr | Seminarbeginn
    10:30 Uhr - 10:45 Uhr | Tee- und Kaffeepause
    13:00 Uhr - 14:00 Uhr | Gemeinsames Mittagessen
    15:15 Uhr - 15:30 Uhr | Tee- und Kaffeepause
    ca. 17:00 Uhr | Ende des Seminars

    Termine & Anmeldung

    Leider stehen derzeit keine Termine zur Verfügung.

    Unsere Empfehlung: Erkundigen Sie sich unverbindlich nach der Möglichkeit, dieses Seminar als Inhouse-Veranstaltung zu buchen!

    Bitte verwenden Sie hierfür einfach folgendes Formular:

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    Ab dem 25.05.2018 finden Sie weitere Informationen über die Datenerhebung und Nutzung in unseren ausführlichen Datenschutzhinweisen. Diese erhalten Sie auf unserer Internetseite unter https://www.dashoefer.de/wir-ueber-uns/datenschutzbestimmungen.html oder per E-Mail unter datenschutzbestimmungen@dashoefer.de oder telefonisch anforderbar unter 040-4133210.

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    Anreise & Fördermöglichkeiten – Vertriebstraining-Seminar

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