Live-Online-Seminar: KI im Vertrieb – smarter verkaufen mit weniger Aufwand
Generative KI gezielt für Akquise, Argumentation & Vertriebsdokumentation einsetzen
7 Stunden
Auf einen Blick
Aus dem Inhalt
- Generative KI im Vertrieb verstehen und souverän einsetzen
- Komplexe Kundenanforderungen schneller analysieren und strukturieren
- Angebots- und Argumentationslogiken mit KI entwickeln
- Zeit sparen bei Vorbereitung, Textarbeit und Nachbereitung
- KI verantwortungsvoll nutzen: Qualität sichern, Risiken vermeiden
Seminarziel
Ziel des Seminars ist es, Vertriebsprofis und Einsteiger in die Lage zu versetzen, generative KI gezielt als produktiven Unterstützer im Vertriebsalltag einzusetzen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Vorbereitung, Argumentation, Textarbeit und Dokumentation messbar effizienter gestalten, ohne die persönliche Vertriebsnote oder die fachliche Kontrolle zu verlieren. Sie entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise, um komplexe Kundenanforderungen schneller zu analysieren, fundierte Argumentationslinien abzuleiten und KI-Ergebnisse kritisch zu bewerten. Gleichzeitig werden Grenzen, Risiken sowie rechtliche und ethische Rahmenbedingungen klar eingeordnet, um einen verantwortungsvollen Einsatz sicherzustellen.
Ihr Seminarteam
Christoph Fedderke
Produktmanager für die Bereiche KI, Einkauf und Zoll
Telefon: 040 / 41 33 21 -95
E-Mail: c.fedderke@dashoefer.de
Seminarorganisation
Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
Telefon: 040 / 41 33 21 -0
E-Mail: seminare@dashoefer.de
Programmübersicht
Hinweis: Die Seminarunterlagen werden Ihnen in digitaler Form zugesandt.
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Grundlagen: Generative KI im Vertrieb
- Was generative KI leistet – und was nicht
- Funktionsweise eines Large Language Models (LLM)
- Abgrenzung: klassische Automatisierung, Analytics und generative KI
- Wo KI unterstützt – und wo menschliche Expertise entscheidend bleibt
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Überblick KI-Tools für den Vertriebsalltag
- Welche KI-Tools eignen sich wofür?
- Einsatz entlang zentraler Vertriebsphasen
- Kriterien für sinnvollen Tool-Einsatz
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KI als Vorbereitungs-Booster im Vertrieb
- Gesprächsvorbereitung in Minuten statt Stunden
- Analyse unstrukturierter Kundenanforderungen
- Ableitung passender Nutzenargumente
- KI als Denk- und Strukturierungspartner
- Von der Kundenanfrage zum strukturierten Gesprächsleitfaden
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Angebotsvorbereitung und Argumentation mit KI
- Strukturierte Angebotslogik entwickeln
- Nutzenargumente systematisch aufbauen
- Hypothesenbildung und Priorisierung mit KI
- Unterstützung bei komplexen Entscheidungssituationen
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Entlastung bei Textarbeit und Dokumentation
- Angebotsentwürfe, Follow-ups und Zusammenfassungen erstellen
- Tonalität, Stil und Länge gezielt steuern
- Konsistenz über alle Vertriebsphasen hinweg
- Nachbereitung von Kundenterminen (Mail, CRM-Notizen, nächste Schritte)
- Mensch-in-der-Schleife-Prinzip zur Qualitätssicherung
Bessere Einwandbehandlung durch KI
- Vorbereitung auf typische und branchenspezifische Einwände
- Aufbau von Einwand-Bibliotheken
- Simulation kritischer Gesprächspartner
- Analyse von Argumentationslinien
- Reflexion wirksamer Argumente
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Grenzen, Risiken und Verantwortung
- Technische Grenzen: Halluzinationen, Aktualität, Trainingsdaten
- Vertrauensarbeit im Vertrieb vs. KI-Unterstützung
- Datenschutz, Urheberrecht und Vertraulichkeit (DSGVO & EU AI Act)
- Leitlinien für einen seriösen, professionellen KI-Einsatz
Unsere Live-Online-Seminare bieten Ihnen viele Vorteile
- Sparen Sie sich Reisezeit und -kosten bei diesem Live-Online-Seminar: Nehmen Sie bequem von Ihrem Arbeitsplatz aus teil.
- Praktisch: Sie können sich mit Personen aus verschiedenen Standorten gleichzeitig schulen lassen.
Teilnehmerkreis / Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende im Vertrieb und vertriebsnahen Funktionen, die ihre tägliche Arbeit effizienter, strukturierter und qualitativ hochwertiger gestalten möchten. Ob im klassischen Vertrieb, im Key Account Management, im Business Development oder in der Vertriebsleitung: Teilnehmende lernen, wie sie generative KI professionell und verantwortungsvoll einsetzen, um komplexe Kundenanforderungen zu bearbeiten, Angebote zu erstellen sowie Gespräche vorzubereiten und zu dokumentieren – ohne dabei an persönlicher Wirkung oder Steuerbarkeit zu verlieren.
Technische Voraussetzungen
Die Online-Seminare finden mittels Microsoft Teams statt. Für einen optimalen Ablauf empfehlen wir die Nutzung von Google Chrome oder Mozilla Firefox. Die detaillierten technischen Voraussetzungen entnehmen Sie dem untenstehenden Link.
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt.
Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
Bitte beachten Sie, dass Sie zur Teilnahme am Online-Seminar Kopfhörer, Lautsprecher o. Ä. benötigen.
Zu den Teilnahmevoraussetzungen von Microsoft Teams
Termine & Anmeldung
Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis.
Nummer
2026
Unsere Referentinnen und Referenten:
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Bild: krakenimages (Unsplash, Unsplash Lizenz)
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