Präsenz-Seminar

Pricing im Management

Nachhaltige Ansätze und Strategien für ein professionelles Preismanagement

4.44 von 5 (15 Kundenbewertungen)

Ihr Nutzen

Preismanagement als ein integrierter Managementansatz
Pricing als Mittel zur nachhaltigen Ertragssteigerung
Preisoptimierung und Preisdurchsetzung
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Ziel des Präsenz-Seminars

Der Effekt eines guten Preismanagements wird oft unterschätzt, dabei bietet Pricing zahlreiche Ansatzpunkte, um den Ertrag eines Unternehmens nachhaltig zu steigern.

Globalisierung, Digitalisierung, Konkurrenzdruck sowie hohe Transparenz sind nur einige der Herausforderungen, die Unternehmen heute erfolgreich stemmen müssen, um am Markt mithalten zu können.

Oftmals fehlen klare Richtlinien zum Preismanagement im Unternehmen und Verantwortlichkeiten für wichtige Pricing-Aufgaben wie Preisdurchsetzung, -controlling oder die Preisoptimierung sind nicht oder falsch verteilt.

Dieses Seminar gibt Ihnen einen Leitfaden für die richtige Durchsetzung eines professionellen und optimierten Pricings. Sie erhalten hilfreiche Tipps und Know-how, welches Sie direkt in der Praxis umsetzen können – von der Preisstrategie bis hin zur Preisdurchsetzung, mit dem Ziel der nachhaltig ertragsoptimierten Marktbearbeitung.

Programmübersicht

Das Pricing als Mittel zur nachhaltigen Ertragssteigerung und seine Herausforderungen
1. Aktuelle Bedeutung von Pricing für den Markt und Unternehmen
2. Ausrichtung des Unternehmens: Profit vs. Marktanteil
3. Preismanagement als ein integrierter Managementansatz
4. Häufige Pricing-Fallen
Instrumente der Preispolitik richtig einsetzen
1. Die Preisfindung im Unternehmen im Überblick
2. Die Distributionspolitik optimal an den Unternehmenszielen ausrichten
3. Wettbewerb und Preis-Leistungs-Position
4. Vergleich: kosten- und marktorientiertes Pricing
5. Gestaltungsmöglichkeiten durch die verschiedenen Preisstrategien
Preisoptimierung: die richtigen Ansätze und Methoden finden
1. Intelligente Preismodelle entwickeln
2. Preiswahrnehmung aus Sicht der Kunden
3. Produktpakete und deren Nutzen: Einzelprodukte oder Pakete mit Serviceoptionen?
Preisdurchsetzung am Markt
1. Value Selling Ansatz: Kundennutzen als sog. „Battle Cards"
2. Richtig Verhandeln und Preise durchsetzen
3. Konditionen und Services: Service rund um die Produkte
4. After-Sales-Service
5. Effektive Rabatt- und Bonusgestaltung

Das Pricing als Mittel zur nachhaltigen Ertragssteigerung und seine Herausforderungen
1. Aktuelle Bedeutung von Pricing für den Markt und Unternehmen
2. Ausrichtung des Unternehmens: Profit vs. Marktanteil
3. Preismanagement als ein integrierter Managementansatz
4. Häufige Pricing-Fallen
Instrumente der Preispolitik richtig einsetzen
1. Die Preisfindung im Unternehmen im Überblick
2. Die Distributionspolitik optimal an den Unternehmenszielen ausrichten
3. Wettbewerb und Preis-Leistungs-Position
4. Vergleich: kosten- und marktorientiertes Pricing
5. Gestaltungsmöglichkeiten durch die verschiedenen Preisstrategien
Preisoptimierung: die richtigen Ansätze und Methoden finden
1. Intelligente Preismodelle entwickeln
2. Preiswahrnehmung aus Sicht der Kunden
3. Produktpakete und deren Nutzen: Einzelprodukte oder Pakete mit Serviceoptionen?
Preisdurchsetzung am Markt
1. Value Selling Ansatz: Kundennutzen als sog. „Battle Cards"
2. Richtig Verhandeln und Preise durchsetzen
3. Konditionen und Services: Service rund um die Produkte
4. After-Sales-Service
5. Effektive Rabatt- und Bonusgestaltung

Ihre Referent*innen

Welche Expert*innen aus der Praxis für Sie referieren werden, wird rechtzeitig vor dem Termin bekanntgegeben.

Ihre Produktmanagerin

Maria Bisio

Produktmanagerin für die Bereiche Management, Unternehmensführung und Nachhaltigkeit

040 / 41 33 21 -40 m.bisio@dashoefer.de

Seminarorganisation

Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.

Telefon: 040-41 33 21-0 E-Mail: seminare@dashoefer.de

Termine & Anmeldung

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Unsere Empfehlung

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Zielgruppe

Führungskräfte aller Ebenen, Entscheider, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement und Fachkräfte aus allen Abteilungen mit Berührungspunkten im Pricing.

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Dashöfer-Qualität

Ihre Vorteile beim Präsenz-Seminar

Persönlicher Austausch vor Ort

Direkter Dialog mit Referent*innen und Teilnehmenden.

Intensiver Lernerfolg

Konzentriertes Lernen ohne Ablenkung in präsenter Atmosphäre.

Praxisnah & fachlich fundiert

Anschauliche Vermittlung anhand von Praxisbeispielen und Diskussionen.

Erfahrene Referent*innen

Wissen und Einblicke aus der beruflichen Praxis.

Netzwerken mit Fachkolleg*innen

Knüpfen Sie wertvolle Kontakte und tauschen Sie Erfahrungen aus.

Angenehmes Lernambiente

Durchführung in ausgewählten Tagungshotels mit professioneller Organisation.

Kundenstimmen

Das Seminar zeigt viele wertvolle Praxistipps auf, die man gleich am nächsten Tag umsetzten möchte.

Frau Rebekka Todt (IHK Karlsruhe) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Inhalt, Ablauf und Organisation waren tadellos.

Herr Fabio Bonnano (Volkswagen Group Services GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Sehr lockere und mit Fallbeispielen gespickte Vortragsweise. Einbezug der Erfahrungen der Seminarteilnehmer regte das Gruppengespräch an. Sehr gutes Seminar.

Frau Annerose Wuschick (Borbet Sachsen GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

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Bilder: Leeloo Thefirst (Pexels Lizenz) / Daniel Abadia (Unsplash Lizenz) / krakenimages (Unsplash Lizenz) / Helena Lopes (Pexels Lizenz)