Preiserhöhungen abwehren / Preiserhöhungen rückabwickeln im Einkauf
Vorkenntnisse in der Verhandlungsführung ausbauen & Verhandlungssimulation durchführen
Ihr Nutzen
- Handeln statt akzeptieren: Ihre Gegenmaßnahme bei Preiserhöhungen
- Verhandlungsmacht verstehen und beeinflussen
- Problem: Engpassprodukte – wie gehe ich hier vor?
- Zum vollständigen Programm
Weitere Optionen
Ziel des Online-Seminars
Was kann man tun bei gestiegenen Einkaufspreisen?
Lieferanten versuchen Personen aus dem Einkauf in eine passive Rolle zu drängen, um sich damit eine bessere Position in der Verhandlung zu ergattern. Es gibt verschiedene Methoden, um Preiserhöhungen durchzusetzen und ebenso gibt es verschiedene Methoden um sie abzuwehren. Wenn man mit Lieferanten zu tun hat, gilt es sein Verhandlungsgeschick zu schulen und aktiv mit Preiserhöhungen umzugehen. Unser Referent Jochen Stüttgen schult Sie in der professionellen Reaktion auf Preiserhöhungsankündigungen und in der Durchführung von Verhandlungsgesprächen.
Programmübersicht
- Aktiv und offensiv mit Preiserhöhungen umgehen
- Erhöhungen erfolgreich abwehren durch Verhandlungswerkzeuge
- Handeln statt akzeptieren: Ihre Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungen
- Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten verstehen und Argumente vorwegnehmen
- Umgang mit dem harten „Nein”
- Verteilung und Schaffung von Verhandlungsmacht im Vorfeld der Verhandlung und am Verhandlungstisch
- Problem: Engpassprodukte – Selbst in diesem Fall keine bedingungslose Zustimmung
- Gegenrechnen, was eine Abwehr der Preiserhöhung bringt
- Verhandlungssimulation bei Preiserhöhung
Jochen Stüttgen
Dozent, Trainer und Rechtsanwalt
Jochen Stüttgen ist Dozent, Trainer und Rechtsanwalt. Für den Bereich Einkauf ist er in rechtlichen und strategisch bezogenen Fragestellungen Fachexperte und integriert seinen umfassendes Wissen aus der Praxis. In seinem beruflichen Werdegang begleitete er verschiedene Rechtsabteilungen unter anderem in Leitungs- und Führungspositionen in den Bereichen Contract Management und Strategic Procurement und ist jetzt in einer Rechtskanzlei tätig.
Ihr Produktmanager
Christoph Fedderke
Produktmanager für die Bereiche KI, Einkauf und Zoll
Seminarorganisation
Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
| Dienstag | 23.06.2026 | 10:00–15:00 Uhr |
| Donnerstag | 22.10.2026 | 10:00–15:00 Uhr |
| Mittwoch | 02.12.2026 | 10:00–15:00 Uhr |
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt. Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
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