Verhandlungen erfolgreich führen
Effektive Verhandlungsführung mit Geschäftspartnern, Kollegen & Mitarbeitenden
Ihr Nutzen
- Gesprächsführung übernehmen und behalten
- Überzeugungstechniken im Kontext treffsicher anwenden
- Professionell und sicher mit Mitarbeitenden und Verhandlungspartnern in Kontakt treten
- Zum vollständigen Programm
Weitere Optionen
Ziel des Online-Seminars
Im Online-Seminar erarbeiten Sie interaktiv Strategien für die Vorbereitung und Durchführung von kritischen Gesprächssituationen und Verhandlungen und erhalten rhetorisches und argumentatives Rüstzeug. Verhandlungen mal nebenbei zu führen ist nämlich keine gute Idee.
Wir verhandeln alle zwar alltäglich über kleine Dinge, doch vor allem bei Veränderungen oder Krisen ist es wichtig, dass Sie eine klare Zielvorstellung von dem Anliegen und den Bedürfnissen und Wünschen Ihres Gegenübers haben. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie diese auch formulieren können.
Häufig stehen jedoch die eigenen Interessen im Mittelpunkt und nicht die Ziele des anderen — an dieser Stelle verliert man Durchsetzungs- und Schlagkraft. Eine wertschätzende und zielorientierte Gesprächsführung ermöglicht beiden Seiten, ihre Ziele offen zu legen und den angestrebten Vorteil dabei nicht aus den Augen zu verlieren.
Sie erhalten ausgewählte Impulse von unserem Referenten und einzelne Übungen verfestigen das Gelernte.
Programmübersicht
-
Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Kooperation als Ziel – Wie erreiche ich das?
- Zielorientiert sprechen, Zielsituationen attraktiv verankern
- Perspektivenwechsel in der Vorbereitung einer Verhandlungssituation
- Mit Emotionalität umgehen und in die Verhandlungsführung integrieren
- Weniger ist mehr – große Wirkung mit gezieltem Auftreten
-
Kritische Gesprächssituationen
- Einwänden und Widerstand gewinnend begegnen
- Zwingend argumentieren – weniger Personen- aber mehr Situationsfokus
- Umgang mit Verhandlungstaktiken von anderen – Angriffe abwehren
- Grenzen ziehen statt Harmonie um jeden Preis – Forderungen ablehnen
- Veränderung durchsetzen, Vereinbarungen nachhaltig treffen
Marco Behrmann
Inhaber und geschäftsführender Berater, Trainer und Coach der personalpsychologischen Business-Beratung X-Rubicon
Seine aktuellen Beratungsschwerpunkte liegen auf Soft Skills wie Führen, Verhandeln, Verkaufen, Konflikt und Persönlichkeitsentwicklung in Business-Anforderungen wie Remote Working, Employer Branding, Work-Life-Balance, Projekt-Leadership und Change. Er hat branchenübergreifende internationale und multikulturelle Beratungserfahrung und Expertise als Arbeits- & Organisationspsychologe, Personal-, Team- und Organisationsentwickler. Der Autor zahlreicher Fachartikel und Bücher zum Thema Verhandeln, Kooperieren und Führen legt Wert darauf, dass Methoden und Konzepte einerseits einfach und wirksam und andererseits wissenschaftlich robust sind. Gleichzeitig wirbt er für Humor bei der Arbeit, Anstand, Vernunft, ein gesundes Bauchgefühl und dosiertes Verhalten nach dem Motto "weniger ist mehr".
Ihre Produktmanagerin
Maria Bisio
Produktmanagerin für die Bereiche Management, Unternehmensführung und Nachhaltigkeit
Seminarorganisation
Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
| Montag | 11.05.2026 | 13:00–16:00 Uhr |
| Donnerstag | 30.07.2026 | 13:00–16:00 Uhr |
| Mittwoch | 28.10.2026 | 13:00–16:00 Uhr |
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt. Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
Ihre Vorteile beim Online-Seminar
Kundenstimmen
Nicht das passende gefunden? Nutzen Sie unseren Seminar-Finder!
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie Ihr Teilnahmezertifikat per E-Mail. Dieses bestätigt Ihre Teilnahme an der jeweiligen Weiterbildung. Sie erhalten Ihr Teilnahmezertifikat am Folgetag.
