Präsenz-Seminar

Verhandlungstraining für Einkäufer/Einkäuferinnen

Methoden & Strategien zur erfolgreichen Verhandlungsführung

Inhalte und Nutzen auf einen Blick

Das Verhandlungsgespräch von A–Z
Die wichtigsten Verhandlungsstrategien
Ihr eigener Verhandlungsstil: Fertigkeiten kennen und optimieren
Schwierige Situationen meistern: Fallstricke und Lösungen
Zum vollständigen Programm

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Inhouse-Seminar Auch als Online-Seminar

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Eintägiges Praxis-Seminar

Aktuell keine Präsenz-Termine

Übersicht Ziel Programm Termine Zielgruppe

Ziel des Präsenz-Seminars

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.

Programmübersicht

Das Basis-Know-how
1. Was bedeutet Verhandeln?
2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
2. Vorbereitungs-Checkliste
3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
2. Verhandeln im Team
3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
2. Gute Vorbereitung und Struktur
3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
4. Interventionstechniken
5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
Praxisfälle und Übungen
1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
Mögliche Fallstricke und Lösungen
1. Schwierige Verhandlungssituationen
2. Umgang mit Einwänden
3. Manipulationen erkennen und abwehren
4. Wege aus der Sackgasse
5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
2. Der Gesprächsabschluss
3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

Das Basis-Know-how
1. Was bedeutet Verhandeln?
2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
2. Vorbereitungs-Checkliste
3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
2. Verhandeln im Team
3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
2. Gute Vorbereitung und Struktur
3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
4. Interventionstechniken
5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
Praxisfälle und Übungen
1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
Mögliche Fallstricke und Lösungen
1. Schwierige Verhandlungssituationen
2. Umgang mit Einwänden
3. Manipulationen erkennen und abwehren
4. Wege aus der Sackgasse
5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
2. Der Gesprächsabschluss
3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

Ihre Referent*innen

Welche Expert*innen aus der Praxis für Sie referieren werden, wird rechtzeitig vor dem Termin bekanntgegeben.

Ihr Produktmanager

Christoph Fedderke

Produktmanager für die Bereiche KI, Einkauf und Zoll

040 / 41 33 21 -95 c.fedderke@dashoefer.de

Seminarorganisation

Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.

Telefon: 040-41 33 21-0 E-Mail: seminare@dashoefer.de

Termine & Anmeldung

Leider stehen derzeit keine Termine zur Verfügung.

Unsere Empfehlung

Erkundigen Sie sich nach der Möglichkeit, dieses Seminar als Inhouse-Veranstaltung zu planen oder stellen Sie eine Anfrage nach weiteren Terminen – kostenlos und unverbindlich!

Inhouse-Anfrage Terminanfrage

Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten sowie Fachkräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Eintägiges Praxis-Seminar Teilnahmezertifikat

Dashöfer-Qualität

Ihre Vorteile beim Präsenz-Seminar

Persönlicher Austausch vor Ort

Direkter Dialog mit Referent*innen und Teilnehmenden.

Intensiver Lernerfolg

Konzentriertes Lernen ohne Ablenkung in präsenter Atmosphäre.

Praxisnah & fachlich fundiert

Anschauliche Vermittlung anhand von Praxisbeispielen und Diskussionen.

Erfahrene Referent*innen

Wissen und Einblicke aus der beruflichen Praxis.

Netzwerken mit Fachkolleg*innen

Knüpfen Sie wertvolle Kontakte und tauschen Sie Erfahrungen aus.

Angenehmes Lernambiente

Durchführung in ausgewählten Tagungshotels mit professioneller Organisation.

Persönlicher Austausch vor Ort

Direkter Dialog mit Referent*innen und Teilnehmenden.

Intensiver Lernerfolg

Konzentriertes Lernen ohne Ablenkung in präsenter Atmosphäre.

Praxisnah & fachlich fundiert

Anschauliche Vermittlung anhand von Praxisbeispielen und Diskussionen.

Erfahrene Referent*innen

Wissen und Einblicke aus der beruflichen Praxis.

Netzwerken mit Fachkolleg*innen

Knüpfen Sie wertvolle Kontakte und tauschen Sie Erfahrungen aus.

Angenehmes Lernambiente

Durchführung in ausgewählten Tagungshotels mit professioneller Organisation.

Das sagen Teilnehmende zu unseren Seminaren

Das Seminar zeigt viele wertvolle Praxistipps auf, die man gleich am nächsten Tag umsetzten möchte.

Frau Rebekka Todt (IHK Karlsruhe) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Inhalt, Ablauf und Organisation waren tadellos.

Herr Fabio Bonnano (Volkswagen Group Services GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Sehr lockere und mit Fallbeispielen gespickte Vortragsweise. Einbezug der Erfahrungen der Seminarteilnehmer regte das Gruppengespräch an. Sehr gutes Seminar.

Frau Annerose Wuschick (Borbet Sachsen GmbH) über den Besuch bei einem vergleichbaren Seminar.

Anreise & Fördermöglichkeiten

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Weiterbildungsförderungen

Weiterbilden und dabei geschickt sparen

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Bilder: fauxels fauxels (Pexels Lizenz) / Daniel Abadia (Unsplash Lizenz) / krakenimages (Unsplash Lizenz) / Helena Lopes (Pexels Lizenz)