Gehaltsverhandlungen professionell führen
Souverän, fair & strategisch verhandeln als Führungskraft
Ihr Nutzen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Gehaltsverhandlungen
- Sie vermeiden Konflikte und Demotivation durch klare und faire Kommunikation
- Sie gehen souverän mit Einwänden, Emotionen und schwierigen Gesprächssituationen um
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Ziel des Online-Seminars
Gehaltsverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Gesprächen im Führungsalltag. Sie erfordern nicht nur betriebswirtschaftliches Verständnis, sondern auch kommunikatives Geschick, Empathie und Klarheit in der Argumentation. Führungskräfte stehen dabei oft im Spannungsfeld zwischen Budgetvorgaben, Unternehmenszielen und den Erwartungen der Mitarbeitenden.
In diesem Online-Seminar lernen Sie, Gehaltsgespräche professionell vorzubereiten, strukturiert zu führen und auch in schwierigen Situationen sicher zu argumentieren. Sie erfahren, wie Sie Leistung objektiv bewerten, Forderungen realistisch einordnen und Entscheidungen transparent und wertschätzend kommunizieren – selbst dann, wenn eine Gehaltserhöhung nicht möglich ist.
Programmübersicht
- Grundlagen und Vorbereitung
- Rolle der Führungskraft in Gehaltsverhandlungen
- Ziel- und Nutzenklärung: Welche Rahmenbedingungen gibt es?
- Leistung bewerten: Beurteilungsfehler vermeiden und objektive Kriterien heranziehen
- Marktanalyse als Argumentationsbasis
- Taktische Vorbereitung: Ziele, Limits, Alternativen, Zahlen, Fakten, Argumente
- Verhandlungsstrategie und Eröffnung
- Gesprächsstruktur für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen
- Strukturierte Gesprächsführung und Eröffnungsphase
- Psychologische Aspekte: Ankern, Erwartungsmanagement
- Gründe hinter einer Gehaltsforderung erfahren
- Strategien zur Positionierung ohne Eskalation
- Kommunikations- und Verhandlungstechniken
- Fragetechniken und aktives Zuhören
- Argumentationstechniken bei Gehaltsforderungen
- Argumentationsmuster für eine sachliche, überzeugende Sprache
- Umgang mit unrealistischen Erwartungen und emotionalen Reaktionen
- Gehaltsgespräche ohne Erhöhung: wertschätzend „Nein“ sagen
- Umgang mit Einwänden, Irritationen und emotionalen Reaktionen
- Umgang mit Verhandlungstricks
- Win-win-Orientierung und Brücken schlagen zwischen Perspektiven
- Abschluss und Nachbereitung
- Entscheidungstechnik: Grenzen erkennen und fair abschließen
- Nachhaltige Motivation jenseits des Gehalts
- Alternativen zu reinen Gehaltserhöhungen (Benefits, Entwicklungsperspektiven)
- Dokumentation und Transfer in den Führungsalltag
- Praxisbeispiele, Verhandlungssituationen und konkrete Formulierungshilfen
Ursula della Schiava-Winkler
Selbstständige Beraterin, Trainerin, Psychotherapeutin und Coach
Sie ist ist selbstständige Beraterin, Trainerin, Psychotherapeutin und Coach sowie Gründerin der Academy4socialskills. Sie ist spezialisiert auf die Themenstellungen Coaching, soziale Kompetenz und Organisationsentwicklung. Sie ist Lehrsupervisorin und Ausbildnerin der EAS, Lehrbeauftragte an der FH Klagenfurt zum Thema systemisches Management, an der FH Campus Wien zum Thema Gruppendynamik sowie an der FH Wiener Neustadt für Beraterkompetenzen und den internationalen Fachhochschullehrgang zum Thema Führungsverhalten und Führungsverständnis.
Ihre Produktmanagerin
Maria Bisio
Produktmanagerin für die Bereiche Management, Unternehmensführung und Nachhaltigkeit
Seminarorganisation
Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
| Montag | 13.04.2026 | 09:00–16:00 Uhr |
| Montag | 13.07.2026 | 09:00–16:00 Uhr |
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt. Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
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Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie Ihr Teilnahmezertifikat per E-Mail. Dieses bestätigt Ihre Teilnahme an der jeweiligen Weiterbildung. Sie erhalten Ihr Teilnahmezertifikat am Folgetag.
