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Fachbuch: Wie verhandeln Führungskräfte?

Ein praxisnaher Ratgeber für Manager und Vorgesetzte

4,4 von 5 Sternen
basierend auf 5 Kundenbewertungen

"Kein Golfschläger ist besser als ein anderer – es kommt auf die Umstände an."

Dieser kluge Spruch gilt auch für Verhandlungssituationen – denn Ihr Verhandlungsstil hängt ganz wesentlich von dem Verhandlungsgegenstand sowie den äußeren Umständen ab. Worum wird verhandelt, in welchem Rahmen findet die Verhandlung statt, wie stehen Sie zum Verhandlungspartner?

Somit bestimmt nicht nur das Ergebnis, das Sie erzielen möchten, die Verhandlung. Der Erfolg Ihrer Verhandlung unterliegt verschiedenen Einflüssen – Faktoren, die Sie im Vorfeld genau kennen sollten.

Antworten geben unsere Autoren Dagmar Ponschab und Peter Schulz in dem praxisnahen Buch "Wie verhandeln Führungskräfte?". Lernen Sie verschiedene Verhandlungsstile kennen und wann deren Einsatz sinnvoll ist. Außerdem geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Verhandlungsmacht vergrößern und Ihre Verhandlungsergebnisse sichern können. Weiterhin erfahren Sie Wissenswertes über den Einsatz von Körpersprache und wie Sie schlagfertig sein können, ohne anmaßend zu werden. Abschließend erhalten Sie Hinweise für den souveränen Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

27,80 €
zzgl. MwSt.

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Produktdetails

Preis: Print: 27,80 € / PDF: 19,80 €
Alle Preise zzgl. MwSt

ISBN Print: 978-3-939663-21-8

ISBN Digital: 978-3-939663-20-1

Umfang: 37 Seiten

Zum Inhaltsverzeichnis

Die Autoren

Dagmar Ponschab

Dagmar Ponschab

Selbständige Trainerin für Führungskräfte

Dagmar Ponschab, Industriekauffrau, Betriebspädagogin und Wirtschaftsmediatorin BM. 10-jährige Tätigkeit als Aus- und Weiterbildungsleiterin. Seit 1992 selbständige Trainerin für Führungskräfte mit mehr ...

Peter Schulz

Peter Schulz

Verkaufstrainer und Textcoach

Peter Schulz, Verkaufstrainer und Textcoach in München, war 21 Jahre lang für ein deutsches Großunternehmen als Vertriebsprofi und Fachberater tätig. Heute führt er Trainings und Coachings für mehr ...

Ihre Ansprechpartnerin

Maria Bisio

Maria Bisio

Seminarmanagerin für die Bereiche Assistenz und Sekretariat, Management und Unternehmensführung, Betriebsrat und Arbeitnehmervertretung

Telefon: 040 / 41 33 21 -40
E-Mail: m.bisio@dashoefer.de
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