Fachbuch:
Variable Vertriebsvergütung

Der Turbo für Ihre Sales Performance: Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren Top-Verkäufer binden und begeistern

Auf einen Blick

Preis:
ab 19,80 EUR zzgl. MwSt.

ISBN Print:
978-3-941201-96-5
ISBN Digital:
978-3-941201-95-8

122 Seiten

Topthemen

  • Erforderliche Elemente der Konzeption und Steuerung
  • Fallbeispiele und Praxistipps
  • Gestaltung eines Variablen Vergütungssystems
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Über das Buch

Wenn die an individueller Performance orientierten Vergütungssysteme irgendwo ihr Zuhause haben und nahezu als selbstverständlich gelten, dann in Vertrieb und Verkauf.

In diesem praxisnahen Buch erfahren Sie, wie Sie ...

  • Ihre Variablen Vergütungssysteme modernisieren und aktualisieren,
  • mit Hilfe eines gut gemachten Variablen Vergütungssystems die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens steigern und
  • Ihre Variablen Vertriebsvergütungssysteme neu ausrichten, wirksam konzipieren, feinfühlig implementieren und kontinuierlich verbessern.

Alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems werden hier komprimiert besprochen. Es erwarten Sie anschauliche Fallbeispiele und nützliche Tipps aus der Praxis. Begegnen Sie dem genial einfachen Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams Jahr für Jahr höhere Ziele setzen und diese auch erreichen.

Inhaltsverzeichnis

  1. Vorwort
  2. Analyse: Prüfen und Schaffen der Voraussetzungen
    1. Ein Pulverfass
    2. Sales Performance Management
    3. Ziele in Vertrieb und Verkauf
    4. Maßnahmen (KAP) entscheiden
    5. Vertriebsstrategische Ausrichtung
    6. Adressatenkreise in Vertrieb und Verkauf
    7. Regelungen treffen
    8. Planung und Umsetzung der Projektphasen
  3. Konzeption: Gestaltung des Variablen Vergütungssystems
    1. Individualziele und Gemeinsame Ziele
    2. Messgrößen für Top Sales Performance
    3. Ausschüttung der Variablen Vergütung
    4. Top Sales Performance Modelle
  4. Umsetzung: Einsatz in Vertrieb und Verkauf
    1. Qualifizierung der Vertriebsführungskräfte
    2. Begleiten und Sichern der Zielerreichung
    3. Roll Out und Adressatenqualifizierung
    4. Strategische Aktualisierung

Ihre Ansprechpartner

Elise Tauch

Elise Tauch

Seminar- und Produktmanagerin: Assistenz und Sekretariat, Management und Unternehmensführung

Telefon: 040 - 41 33 21 -37
E-Mail: e.tauch@dashoefer.de

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