Betriebswirtschaftliche Preisfindung

Optimales Pricing für neue und etablierte Produkte

Eintägiges Intensiv-Seminar

Seminarziel

In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die zentralen betriebswirtschaftlichen Aspekte der Preisfindung. Bei unterschied­lichen Branchen, Marktpositionen und Unternehmensgrößen gibt es nicht den Preis. Worauf man aber bei der Preisfindung achten sollte, welche Instrumente und Gegebenheiten bei der Preisfindung unter­stützen können und wo auch Schwachstellen in der täglichen Umsetzung liegen, erfahren Sie in diesem Kompaktseminar. Inputs und auch die unterschiedlichsten praktischen Erfahrungen der Teilnehmer runden die Informationen ab.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar wendet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die sich mit der betriebswirtschaftlichen Preisfindung beschäftigen: Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst sowie Produktmanager/innen.

Programmübersicht

1. Aktuelle Situation auf den Märkten
   • Preis- und Kostendruck in den Absatzmärkten
   • Globalisierung und Veränderungsprozesse in Angebot und Nachfrage
   • Risiken und Schwierigkeiten der Unternehmen bei Finanzierung und Refinanzierung


2. Betriebswirtschaftliche Konsequenzen für eine erfolgreiche Preisfindung
   • Vermögens- und Kapitalsituation als Indikator für das Pricing
   • Konsequenzen für eine erfolgreiche ökonomische Preisstrategie
   • Verhandlungssache: Zahlungs- und Lieferbedingungen


3. Kostenorientierte Preisfindung
   • Kostenrechnung als wichtigstes Instrument für das Pricing
   • Vor- und Nachteile von Voll- und Teilkostenrechnung / Deckungsbeitragsrechnung
   • Risiken und Schwachstellen von Kostenrechnungssystemen im Unternehmen
   • Risikofaktor: Fixkostendegression


4. Konkurrenzorientierte Preisfindung
   
   
5. Nachfrageorientierte Preisfindung
   • Preisbereitschaftstests


6. Professionelle Preisfindung
   • Target Costing & Target Pricing
   • Schritte der Preisfindung


7. Vision und Preisstrategie des Unternehmens
   • Soziosystem des Unternehmens
   • Konkurrenz- und Kundenanalyse
   • Analyse der Preise


8. Konditionenpolitik: Preisstrategie bei etablierten Produkten
   • Preisdifferenzierungen
   • Mehr als nur Verhandlungssache: Rabatt- und Nachlasspolitik
   • Koordination im Vertrieb


9. Aufgaben von Vertrieb, Verkauf und Vertriebscontrolling bei Preisverhandlungen mit Kunden
   • Verkaufsstrategien
   • Effektive Verkaufsgespräche erfolgreich durchführen
   • neue Aufgaben und Anforderungen für den Außendienst


10. Welcher Preis für welche Branche?
    • Lösungsvorschläge mit Diskussion
    • Erfahrungsaustausch

Ablauf

Referent/in

Termine und Anmeldung